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搜狐专访东成一汽马自达总经理杨建先生

2017年08月30日07:05
来源:搜狐汽车成都站

  东成一汽马自达作为成都区域一家老牌4S店一直深受年轻消费者的青睐,在本次车展上,东成一汽马自达总经理杨建先生接受了我们的专访,就东成一汽马自达今年的表现、车展优惠、车展新车以及未来的规划进行了简单的交流。

 

  搜狐:首先感谢杨总接受我们的专访,请问东成一汽马自达前三个季度销量如何呢,你们前三个季度销量如何呢?

  杨建:东成一汽马自达前三个季度的整体表现还是不错的,我们店的销量大概在700多台。我们的主销车型当属CX-4阿特兹,现在这两款车型的销量占比大概为6:4,消费者更喜欢通过性更好的CX-4,这和四川人喜欢出去自驾或多或少有些关系。

  搜狐:能给广大消费者简单介绍下本次东成一汽马自达在车展上的优惠政策,以及带来了那些新车吗?

  杨建:像CX-4的话,可以做到置换最高补贴8000元,赠送5年10万公里机油,另外按揭分期最高可以做到18期,阿特兹享受最高1.6万元的现金优惠。

  在新车方面,2018款CX-4选择在成都车展上举行上市发布会。另外我们现在全国首发马自达MX—5也是放在成都车展做一个展示。

  搜狐:能请杨总给我们简单介绍下这两款新车吗?

  杨建:2018款马自达CX-4新车沿用了KOERU越概念车与"魂动"设计的理念,整体视觉效果动感时尚;内饰方面,新款CX-4增加了不少的配置,其中全套的i-activsense马自达智能安全辅助系统(国内首款车型)是新车最大亮点之一,该系统在原有车型的基础上增加了LDWS车道偏离预警系统、HBC远近光自动切换系统、MRCC自适应巡航、SBS中高速自动刹车系统,主动安全配置非常丰富;在操控性能方面,新款CX-4配备了GVC加速度矢量控制系统,该系统能够在弯道内根据驾驶员操作以及车辆状态,精确控制发动机扭矩输出,实现车辆重心转移控制。

  马自达MX-5 RF相比MX-5 Roadster的最大变化在于换装了一套全新的硬顶敞篷结构。MX-5 RF车名中的"RF"全称为"retractable fastback",意为"可伸缩硬顶+溜背造型"。相比软顶敞篷的Roadster车型,MX-5 RF的车身线条非常和谐,溜背造型看上去更加动感、时尚。动力方面,MX-5 RF与普通版车型保持一致,搭载2.0L自然吸气汽油发动机,其最大功率160马力(118kW),峰值扭矩200牛•米,传动系统匹配6速手动或6速自动变速箱

  搜狐:请问现在马自达的潜在客户还是以年轻人为主吗,是否覆盖了一些中年消费群体?

  杨建:根据马自达的品牌调性以及车型定位来看,80后和90后消费者的占比超过了90%。

  搜狐:厂家对于客户有没有做一些偏向于年轻化的展厅活动或者车主活动呢?

  杨建:有,针对年轻用户群体,我们会结合时下年轻人关心的游戏或者传播形式举行一些活动,包括车主直播以及 有关于王者荣耀的活动。

  搜狐:现在对各个品牌来说,客户流失是一个很严重的问题。马自达在这方面有没有采取什么举措让消费者"回家"?

  杨建:现在马自达有一个做的比较好思路,就是推出一个价值营销。价值营销第一在销售端,价格一直处于稳定状态,我们去从年到今年价值一直没有变,从服务方面我们推出了月保养,马自达特色的保养项目。我们有延长车保养的时间,你过来享受的VIP服务,跟外面的快修店的价格是一样的。

  搜狐:作为成都区域一家老牌马自达4S店,东成一汽马自达在渠道建设方面有没有什么样自己的规划呢?

  杨建:我们现在一共建立了4家4S店,除了成都以外,我们集团在德阳、绵阳也开设了两家4S网店,在南充还开了一家分店,我们所有店一致的目标就是服务好用户。

  搜狐:接下来第四季度,东成一汽马自达销量方面有着什么样的规划呢?

  杨建:我们今年的目标是1400台,截止到7月份,我们完成了730台,还有670台。平均一个月大概在140-150台的样子。按现在的进度完成这个目标没有太大的问题。

(责任编辑:阙思成)
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