成都汽车网_成都车市行情,成都汽车报价 > 成都车商访谈

搜狐专访精典一汽-大众销售经理李聪先生

2017年08月30日08:07
来源:搜狐汽车成都站

  精典一汽-大众作为一汽-大众成都区域的老牌4S店,一直以来备受成都东南区域消费者的青睐,那么在2017年车市不好的情况下,他们表现如何,在本次车展上给广大消费者带来了哪些优惠,搜狐就此专访了精典一汽-大众销售经理李聪先生。

 

  搜狐:首先感谢你接受搜狐的专访,请问精典一汽-大众前三季度销量情况如何呢?

  李聪:前三季度,精典一汽-大众销量大概在1500辆左右,主销车型为速腾宝来迈腾高尔夫销量相较之前有所下滑,这和奥迪A3价格下探有一定的关系。

  搜狐:2017年众多4S店都面临着很大的销量压力,厂家是否给经销商"松绑"了呢?

  李聪:有,今年一汽-大众厂家更了解经销商的需求,根据实际的市场情况进行任务调整,对于一些特殊的车型,厂家也给出了相应的支持。

  搜狐:我们知道今年的车市不太好,这样的大环境对你们的销售团队有影响吗?

  李聪:2017年的汽车大环境相比2014年以前确实差得比较多,这也导致了部分老的销售人员心态发生了变化,他们享受到了市场红利,那时候不需要怎么努力就能够轻易地卖出车。但是随着汽车市场微增长的到来,我们对销售人员的要求会改变,在这个过程中,会有人部分人员不适应而离开,但是在困难期,也有很多员工和我们一起共渡难关,针对这批人,公司也给予了相应的鼓励,例如升职加薪。

  搜狐:请问在本次车展上,精典一汽-大众带给了成都消费者什么样的优惠政策呢?

  李聪:在本次车展上,我们全系车型重磅出击,速腾最高优惠2.1万元,宝来也是直降2万,捷达优惠高达1.6万,蔚领优惠达到1.2万元,大众CC降幅达到3.6万元,高尔夫让利1.7万元,迈腾优惠达到2万元。

  搜狐:如今很多4S店在车展期间也很重视展厅销售,请问贵店是怎么分配人手的?

  李聪:根据以往的经验,在周六周日,展厅的销量甚至比车展展场卖得还多,因为到展厅可以试乘试驾,销售人员也可以给消费者介绍更多的增值服务,客户体验度更好。在本次车展的展场上,我们派了13-14个人,厅留了11-12个人左右。

  搜狐:如今对于很多4S店来说,网络销售占了相当大的比例,请问精典一汽-大众是否也是如此呢?

  李聪:对于我们店来说,通过网络线索成交的客户大概占30%-40%之间。

  搜狐:对于四季度,针对销量这块,请问您是怎么规划的呢?

  李聪:四季度的话,肯定在销量上还是要冲刺一下,尤其是旗下的各大主销车型,但是具体怎么冲,冲多少,还要 看厂家的要求和市场的整体情况。

(责任编辑:阙思成)
  • 分享到:
上网从搜狗开始
网页  新闻

我要发布

搜狐汽车 | 新车 | 导购 | 试驾 | 行情 | 车型大全 | 产品库 | 经销商 | 二手车 | 车型对比 | 汽车广播 | 手机客户端 | 汽车网站地图