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杜志坚:8月30日起广汽三菱提前实行三包

2013年08月30日16:54
来源:搜狐汽车

  【编者按】2013第十六届成都国际车展8月30日-9月8日在成都世纪城新国际会展中心隆重开幕,本届车展与往届车展不同的是由"绿色成都"改为"缤纷车展 炫动蓉城"的全新主题,首次启用成都世纪城新国际会展中心的全部9个展馆作为乘用车展示,并在室外场地开设高端二手车及品牌路演区,展出面积达14万平米。搜狐汽车再度全方位出击,带您深入体验2013年成都车展!  
  以下为8月30日广汽三菱副总经理杜志坚做客搜狐访谈间,接受搜狐汽车车展现场专访。

广汽三菱副总经理杜志坚 


  主持人:非常欢迎你到我们搜狐的访谈间,第一个问题想问一下您今年的参展情况,参展规模怎么样?

  8月30日起广汽三菱提前实行国家三包政策

  杜志坚:今天我们举办了一个新帕杰罗·劲畅价格发布会,在这个发布会里面有5个亮点,第一:是我们董事长卢飒对我们提出了要求,要造中国最好的SUV,要打造中国SUV第一品牌,这是第一次在媒体面前提出我们的这个发展方向。第二:我们刘伟执行副总经理,他发布了我们新帕杰罗·劲畅的价格,2.4升舒适版20万8千8,3.0豪华版是24万8千8,3.0旗舰版是30万8千8,这个价格可以说是树立了中国中高级别SUV的标杆,价值新标杆。第三:我们请来了亚洲车王日本车手增冈浩,他是多次参加达喀尔拉力赛是亚洲车手里面最好成绩的获得者,当之无愧的亚洲车王,为什么请他来,他参加达喀尔拉力赛开的就是帕杰罗获得最好的成绩,他自己家用的也是帕杰罗,他最后说了一句话,他说我们开车的时候有时候会遇到极端的恶劣的天气或者路况,你如果开的是帕杰罗,他可保你平安,这会是你选择帕杰罗最明智的选择。这句话我们可以通俗的解释,就是我们目前买车的时候,很多人关注他之前移动的工具,随着人们对汽车接触越来越多,我们也会发现在我们周边,我们可能会不时的遇到一些极端的情况。那么如果是开的帕杰罗的话,它超强的越野性能可以应付各种天气,有时候可以救你或者你的朋友,你的家人于险境,安全第一得到充分的展现,这是我们三个亮点。第四:我们今天做出了一个承诺,从8月30号开始购买广汽三菱的汽车将会提前享受国家三包政策,这是基于产品品质的高度信任,第二也是基于对社会的负责,还有对客户的负责。所以我们提前一个月三包。第五:我们推出广汽三菱SUV世家公益之旅活动,我们会把我们三菱SUV的产品,包括今天公布价格的新帕杰罗·劲畅,还有目前量产在销的新劲炫ASX,还有我们目前也在销的老帕杰罗V73,这些产品都会在我们SUV世家公益之旅里面有他们的表现,我们一直说广汽三菱是世家,5个亮点,这次车展需要向媒体传达的。

  主持人:都知道广汽三菱是专注于做SUV,现在经过大的汽车市场它的增速慢慢放缓,这是业内都承认的事实,SUV市场反而涨得非常快,它现在有越来越多的厂商开始生产SUV,竞争肯定越来越激烈,我想帕杰罗未来有什么应对策略吗,它本身的优势还能继续保持吗?

  新帕杰罗·劲畅定位为商务越野车

  杜志坚:目前SUV市场是一枝独秀,从一月到7月我们看到增幅是40%以上,确实是奇迹也好,必然也罢,反正它就是目前车市的现实。在这个环境里面,的确我们看到了众多的厂家不断推出他们的SUV产品,那些真正懂车的人会知道一个现实,目前什么是真正的SUV,消费者的定义里面我们知道它是越野型的多功能汽车,所以有很多所谓SUV按照本意他们不去超前的越野性能,我们觉得这并不是真正的SUV,在我们推出这款新帕杰罗·劲畅里面可以看到它就是真正的SUV,我们也知道帕杰罗有一个美称越野之王,怎么能够体现到我们的产品,亮点或者是卖点,我们从几个方面进行参数,第一个就是这款新帕杰罗·劲畅拥有最纯正的SUV的血统,我们知道三菱帕杰罗在参加达喀尔拉力赛里面12次获得冠军,它是越野之王谁都不能怀疑,而我们这款新帕杰罗·劲畅,延续冠军车型的所有优良血统,所以它有最优良的SUV血缘。第二就是它的超强越野性,因为它是帕杰罗的延伸产品,它的目前在配置上面我们可以看到有种种的越野性支撑着卖点。第三:他配置了三菱最优势的发动机。第四:他的商务空间目前我们看到的是2米8的超长轴距为他提供了商务空间多样性,包括顶配,7座可以自由的切换,另外它的外观看到流线型的设计,比我们平时看到的一般帕杰罗越野不同,一看就知道这是一款城市型SUV,其实它是以越野为底蕴的多功能组合的轿车。第五,他经受了10万公里的超耐久的测试,是所有其他所谓SUV都做不到的,所以他久经考验。第六,车身,它的底盘车身结构延续了我们达喀尔冠军车型,不管它的通过性也好,种种方面可以说是给驾车提供了最最安全的保证。所以我们觉得这款新帕杰罗·劲畅有自己独特的卖点和亮点,是其他SUV不能比拟的。我们把它定义为商务越野车,新一代的商务越野车,这个概念可以说是目前车市的第一个提出来。

  主持人:新帕杰罗·劲畅既然有这么好的卖点,在未来的营销渠道上有什么针对性的部署吗?

  强化体验式营销 销售网络年底增至150家

  杜志坚:在8月28号,我们在重庆举办了广汽三菱SUV体验营首站的开营仪式,我们是通过邀请我们的客户到SUV体验营里面感受我们的性能和魅力,从而提高他们的这种买车的信心和决心,我是在27号先去预试了一下,我没敢试驾,当时我们选的场地设了11道卡,包括45度上坡,下坡,60公分的涉水,35公分的单边桥,双边桥,还有一些坑洼路等等,还有台阶,45度的台阶上上下下,这个让我开,不一定有信心开,但是我们在坐的时候,连我们自己都觉得非常兴奋,没有坐车是这样坐法,我们同事说这还是车吗,非常震撼,我们相信只要参加过我们这种体验营,感受了我们产品的魅力一定会增加他们购买的这种信心。这个体验营第一站在重庆,今年有6到10站体验营,我们希望推广到4S店让大家近距离,亲身体验这个产品,从而促进我们的销量,在网络方面我们目前有102家销售点,在年底可能会达到150家,这样可以让更多的车主享受就近服务。

  主持人广汽三菱今年在销量目标有一个具体吗,因为有一个新帕杰罗·劲畅上市,会不会较上半年的增长,你们上半年具体的销售数字,这个数字达到您的预期了吗?

  受制于产能不足上半年销售1.4万辆

  杜志坚:上半年我们是卖了一万四千台,应该说我们上半年本身产能是局限了销量,我们带6月份之前生产,一个月生产量三千台车,能够卖这个量很不错了,下半年我们从6月份开始,我们实行产能提高到四千台,目前只是产能达到,我们还在磨合期,目前只能上三千多,所以基本上生产多少,卖多少,基本符合我们的预期吧,下半年特别是在九月份,我们会在今天公布车价之后,在9月底新帕杰罗·劲畅店头上市,这会让我们广三产品形成“新劲炫ASX、新帕杰罗·劲畅”双引擎这么一个格局,这必将对销量的提升有帮助。

  主持人:会出现供不应求的现象?

  杜志坚:必然,我们有信心,目前车市里面像我们这样一款越野、商务越野车没有太多竞争对手,如果要身边找一款就是我们集团另外一个SUV老大,汉兰达跟它有相似度,我觉得我们在一些越野性能方面呢,价格方面呢,等等方面吧,觉得要有一点相对优势,所以我觉得我们可以争取比美汉兰达

  主持人:您刚才谈到受产能局限,如果在未来这个车真的销量很好您会通过什么方式扩大这个产能

  产能扩建明年三月份将达到13万辆

  杜志坚:目前我们正在进行产能改造和扩建工作,预计到明年三月份达到13万产能,同时我们第二条生产线工作能力在筹备当中,预计在2015年会建成,到时候会达到30万产能,这个产能拓展工作能够完成的话,必将给我们日后产销量的提升,提供了支持。

(责任编辑:桑大伟)
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