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雷诺中国陈国章:价格下探应以对市场变化

2013年08月30日11:29
来源:搜狐汽车

  【编者按】2013第十六届成都国际车展8月30日-9月8日在成都世纪城新国际会展中心隆重开幕,本届车展与往届车展不同的是由"绿色成都"改为"缤纷车展 炫动蓉城"的全新主题,首次启用成都世纪城新国际会展中心的全部9个展馆作为乘用车展示,并在室外场地开设高端二手车及品牌路演区,展出面积达14万平米。搜狐汽车再度全方位出击,带您深入体验2013年成都车展!  

  以下为8月30日雷诺中国执行总裁陈国章做客搜狐访谈间,接受搜狐汽车车展现场专访。

       主持人:首先给我们分享一下,雷诺带来了哪些参展阵容,有什么新车,有什么新的亮点给大家介绍一下?

雷诺中国执行总裁陈国章 

  陈国章:核心是代表基础的赛车,还有核心的是新车发布,我们会把新科雷傲发布在成都车展的亮相作为首发,在未来两年我们会有一个全新的代言人,NBA巨星托尼.帕克,我们的合作关系也会在今天公布。

  主持人:刚刚您提到改款的新科雷傲,比上一代会有什么提升?

  科雷傲新增发动机拉低价格覆盖更多层面消费者

  陈国章:它除了保持老款车型的优势以外,新增了一个2.0升的发动机,所以从整个产品线来说更丰富了,从原来的20多万下降到10多万,所以针对整个市场的需求,还有针对市场的覆盖面有一个非常大的调整。

  主持人:这一款车改款以后再上市有没有一些比较特殊的策略?

  陈国章:首先雷诺的一个明星产品,雷诺有非常多的明星为我们助阵,今年是F1世界冠军KIMI代言新风朗,是今天一个非常知名的NBA巨星托尼.帕克代言新科雷傲,相信他们的加入对我们销售也会有很大的帮助。

  主持人雷诺选择代言人的依据是什么?

  陈国章:作为第一个进入NBA球队的法国人,托尼.帕克象征着走向世界的法国元素,完美诠释了法式优雅,更多数了成功以及积极向上的价值观,而新科雷傲也具有纯正的法国血统,表现全面且卓越,正是因为这些共同点,从而使托尼.帕克成为代言新科雷傲的最佳人选。

  主持人:针对今年的市场变化,你们有什么营销举措?

  产品营销本地化来应对市场下探

  陈国章:大家了解到整个市场现在发生了很大变化,在这个变化中包括价格的制定策略,新产品越来越多的进入,所以对雷诺来说具有了更大的机会和挑战,所以今年我们会把更多的产品往下走,往下走的意思有两个,一个是价格下探,一个是市场的下探,从而来提高雷诺的整体竞争力。今年推出了的三个改款车型,包括新风朗新纬度新科雷傲,而且新科雷傲增加了2.0的发动机,所以就提高了我们的整体竞争力,这是对市场的一个调整。然后在宣传力度上,我们今年依然会有很多明星的助阵,另外还有包括跟经销商的合作也是大范围的,对于销售市场的策略,每个经销商我们都会出一个市场经理,来帮助每一个经销商发展他的市场推广活动,利用雷诺的全国资源来支持每个经销商,从而支持终端的销售,使雷诺的发展更本地化。

  主持人雷诺中国在近期的发展规划是什么样的?

  将会调整近期市场占有率

  陈国章:一方面我们会调整现在的市场占有率,就品牌来说主要有两方面的考虑:一个是打造明星产品,第二个是秉承以客户为本的宗旨,不断提升我们的服务水平,从而能更好地照顾到我们的经销商和车主,包我们会通过“诺相随,诺生活”等平台,来发布具体的信息。作为一个进口品牌,我们不但会保持进口车的品质,国产车的价格,同时也会提供更加优异的本地化服务,从而给到消费者更多的实惠和便利,让车主尽享舒适的汽车生活

  主持人:您对未来市场还是很有信心。

  陈国章:很有信心。

  主持人:具体到车型来说近期有没有一些新车型?

  陈国章:今年年底到明年年初我们会有一个全新的MPV风景,在几个月以后我们会有一个全新的跨界的SUV,就是市场上期待非常大的小钢炮的跨界版。

  主持人:2013年在中国市场的销量是什么样?

  上半年销量达到预期后半年将会发力

  陈国章:在前半年,我们的销量达到了目标,在市场增长率方面来说,我们主要发力点都会在后半年,因为我们的三个新产品都在5、8、9上市的,所以在8、9月才是发力的时期。

  主持人:我们也知道前一段时间政府对于西部有一个新的发展战略,西部市场对雷诺来讲有什么样的意义?

  陈国章:今年西部市场是雷诺中国发展最快的区域市场,增幅超过12年,销量增长和网络的增幅都是最高的。特别是西南市场,尤其是重庆,我们跟建国集团也有一个比较大的合作,我们在这方面的规划是非常长远的。

  主持人:在解决交通拥堵。减少排放方面,雷诺作为企业有哪些需要做的,做了哪些事情?

  陈国章:在企业社会责任这一块,我们包括过去一些大的自然灾害发生的时候,我们有很多救灾的活动,有一些公司的,也有一些跟经销商合作的,还有一些非常核心的活动,还有一些下去培训的合作,特别是针对西部地区。

  主持人:三包的政策我知道10月1号就要开始实行了,包括一些实施细则,我不知道对这方面你们有什么看法?雷诺对实行三包以后,对消费者的社会服务,维修、保养会有哪些好的?

  早在几年前开始着手准备应对三包政策

  陈国章:针对三包政策,雷诺已经准备了很长时间,而且在前几年就已经开始实行,包括下调零配件的价格,在经销商承诺的时间点里如果还没有完成车辆维修保养的交付,经销商会提供相应的折扣优惠,这样的目的也是鼓励经销商更好地为车主服务,我们还提供了代步车和交通补助的服务,包括整车3年或10万公里的保修,动力总成和变速箱5年或15万公里的免费保养,5年或15万公里的保修服务,所以今年的三包政策是实施得非常好。

  主持人:这是一个无缝的对接,应该没有什么太大的影响?

  陈国章:我们已经在进行,大部分有代步车,还有一些配件的优惠,还有监控经销商按时处理,对我们来说没有什么压力,而且对我们来说现在的保有客户只有十万,在过去的四年时间里销量增幅虽然很大,但是保有量还需要进一步提升。

  主持人:最后一个问题,请您对整个2013年中国汽车行业的走势,包括增长的速度做一个判断。

  预计2013年行业增速10%

  陈国章:我在去年年底的时候做了一个预测,相对来说是比行业的各位老总更加乐观,当时我说的是市场增长率在10%以上,起码雷诺的增长是20%以上,现在我对市场的前景还是非常乐观,我看到最近两个月以来政府的努力也非常有效,因此我认为达到10%以上的增长率是没有问题。

  主持人:谢谢!

(责任编辑:桑大伟)
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