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7秒定律:风神S30“色战”2011款车市

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2010年11月23日16:36
来源:搜狐汽车 作者:综合报道

  一款汽车的生命力取决于什么?是发动机、外型、空间、油耗还是价格?——有可能都不是!

  一个有意思的现象是:汽车消费者最“好色”。法拉利的红、兰博基尼的黄、奥迪的黑、甲壳虫的绿,这些最经典的汽车代表颜色,为厂家赢得了经久不衰的市场。

  2010年10月24日,碧玺棕色风神S30 2011款超越上市。由此,中国汽车市场诞生了一个全新的色系——碧玺棕。


  好色有理 7秒钟决定是否为新车“埋单”

  上世纪80年代,欧美营销界总结出了“7秒定律”,即消费者会7秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对商品的兴趣,希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。

  日本也有相关研究机构表示,色彩可以为品牌或者产品的信息传播扩展40%的受众,提升75%的群众认知理解力,在不增加成本的前提下,出众的色彩设计能为产品增加15-30%的附加值。

  中国流行色协会通过两年的调研,对北京、上海、广州等七大城市消费者进行了调查,结果显示,在购买汽车时如果看中的汽车品牌中没有自己喜欢的颜色,被调查的消费者中有43.2%会坚持自己选择的颜色,女性消费者对颜色的要求更高,有45.9%会坚持选择自己的颜色。

  “大多数的女性购车时凭着自己的第一印象,对车子外形要求往往特别挑剔,第一眼相不中的车型,无论性能如何好,或者别人如何推荐,一般都不再考虑。”一位汽车经销商如是说。

  “色”字当头,是让人不得不承认的事实。在汽车的动力和性能之外,颜色这种看上去没有什么技术参考价值的因素,居然能决定一个人会不会心甘情愿地掏腰包。在个性化需求主导市场消费的时代,色彩在品牌营销竞争中的市场拉动作用,就是这么直接。

  独创碧玺棕色 风神S30 2011款创领车市潮流

  10月24日,正值风神S30上市15个月之际,风神S30 2011款在全国超越上市。之所以说是超越上市,因为这款2011款新车增添了许多时尚元素,其中碧玺棕时尚新色超越普通中级车的传统色系,更具时尚和前瞻。

  尽管如今代表车主身份的中高级车型大多还是以黑、白、银灰为主,东风风神等车企却敏锐地觉察到了汽车个性化消费时代的到来,在商务、时尚之间和谐进取,开创性地推出了全新的碧玺棕色中级车。

  碧玺由于颜色鲜艳、多变而且透明度又高,自古以来深受人们的喜爱。碧玺目前是仅次于钻石、红宝、蓝宝、祖母绿的有色宝石之一。在清朝,碧玺是权力的象征,是一品和二品官员顶戴花翎的材料之一。特别是慈禧太后时代,碧玺在中国受到了前所未有的重视。独揽朝政的慈禧太后除了对翡翠、钻石等倾情有加外,还对颜色丰富多彩、变幻万千的碧玺万分宠爱,是位十足的碧玺迷。

  风神S30 2011款将尊贵、高雅的碧玺色融入汽车设计理念中,既吻合风神“中级车英雄”的定位和目标人群消费心理,又很好地阐释了“从容进取 品质生活”的品牌内涵,可以说是一举两得。

  在东风风神看来,车型与色彩密不可分。“色彩是附着于车型而存在的,二者相辅相成。车型是为了体现色彩的魅力,色彩则是为了将车型展现得更加完美。”东风风神有关人士向记者表述了对汽车色彩的理解。

  自东风乘用车公司成立以来,一直把提供让用户满意的产品作为不懈追求的目标,这也是东风风神不断努力的方向。一款车推出来总是一成不变,用一张“老脸”面对客户,最终将被市场淘汰。这次升级一切从用户的角度出发,旨在提高东风风神S30的市场竞争力和生命力。

  与一些年型车只在外观和配置上进行简单的改动不同,通过大量的市场调查、客户走访和对比分析后,东风乘用车公司确立了新增时尚色调、浅色内饰加深、手动变速器硬杆操纵改软杆操纵、备胎内置、背光一致性、NVH(噪音)改进、全系配置倒车雷达等20项性能优化提升,于是才有了我们今天看到的风神S30 2011款。

  紧贴用户需求也为东风风神赢得了可观的回报。风神S30 2011款上市就受青睐,即是明证。

  毋庸置疑,在汽车外型和技术日益同质化的今天,“色诱”消费者已成为众多汽车厂家决胜市场的法宝。

(责任编辑:郭建春)

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